Bên trong một quán cà phê sang trọng trên tầng cao nhất của tòa nhà Lotte, ánh đèn vàng dịu nhẹ phản chiếu lên những tấm kính trong suốt. Từ đây, cả Hồ Tây hiện ra như một bức tranh thủy mặc khổng lồ, mặt nước yên bình lấp lánh ánh đèn thành phố. Không khí đầu xuân se lạnh, nhưng bên trong, không gian ấm áp, sang trọng, tĩnh lặng.
Ở góc bàn gần cửa sổ, hai người đàn ông đối diện nhau. Một người với dáng vẻ trầm ổn, phong thái lịch lãm của một người từng trải. Người kia, trẻ tuổi, ánh mắt sắc bén, lộ rõ sự tham vọng và nhiệt huyết. Trước mặt họ là hai ly cà phê đen, bốc khói nhẹ. Một cuộc đối thoại sắp bắt đầu.
Nhà đầu tư trẻ – nông nổi, háo thắng, vừa làm ra một mớ tiền và muốn "tắm" trong ánh hào quang thành công.
Trên bàn là một tập hồ sơ bất động sản, sao kê tài khoản ngân hàng và bức ảnh chiếc Range Rover Velar.
"Ông ơi, cháu phải mua chiếc xe này!" Nhà đầu tư trẻ hăng hái. "Nó là biểu tượng của thành công!"
Ông già nhấp một ngụm cafe, đặt cốc xuống ngay ngắn rồi hỏi, giọng điềm tĩnh nhưng đầy uy lực: "Cháu sẽ thanh toán bằng cách nào?"
"Dễ! Cháu có 500 triệu, vay 80% trả dần trong 5 năm, mỗi tháng chỉ 40 triệu." Cậu ta tự tin.
Ông già khoanh tay, nghiêng đầu: "Mỗi tháng 40 triệu? Cháu nghĩ chiếc xe đó là tài sản hay tiêu sản?"
"Tài sản chứ gì! Bán lại còn có giá." Nhà đầu tư bạo dạn.
Ông già cười nhẹ, nhưng ánh mắt sắc như dao cạo: "Sai! Một tài sản đúng nghĩa phải tạo ra tiền cho cháu. Còn cái xe này? Nó chỉ làm túi tiền cháu xẹp dần mỗi tháng. Cháu đổ tiền vào xăng, bảo hiểm, bảo dưỡng, chưa kể giá trị khấu hao cắm đầu đi xuống."
Nhà đầu tư trẻ khựng lại.
"Nhưng mà... vậy làm sao để mua xe mà không bị gánh nặng tài chính?"
Ông già cầm bút, vẽ một sơ đồ trên giấy:
"Muốn mua xe mà không đau đầu tài chính? Hãy để tài sản trả tiền thay cháu."
"Trước tiên, cháu phải đầu tư vào tài sản sinh lợi. Khi tài sản đó tạo ra đủ 40 triệu mỗi tháng, lúc đó hãy nghĩ đến chuyện mua xe."
Ông đẩy tờ giấy về phía nhà đầu tư trẻ, ánh mắt không rời khỏi cậu ta.
"Cháu muốn sở hữu hay để chiếc xe sở hữu cháu? Quyết định nằm ở cháu."
Nhà đầu tư trẻ thở dài, vò đầu bứt tóc. "Tóm lại là cháu đang đi sai hướng?"
Ông già nhấp thêm ngụm cafe, khoanh tay cười nhẹ: "Không sai, chỉ là cháu chưa đủ thông minh. Còn nếu cháu nhất quyết mua xe ngay bây giờ, thì hãy mua luôn một cái nệm thật êm để ngủ dưới gầm cầu, vì có khi tháng sau cháu chẳng còn nổi tiền thuê nhà đâu."
Nhà đầu tư trẻ tròn mắt, cười méo mó: "Vậy là cháu cứ cày tiếp chứ gì?"
Ông già nhướn mày, giọng đầy triết lý nhưng vẫn đầy châm biếm: "Cày hay cháy, tuỳ cháu chọn!"
#onggiavanhadaututre
#RangeRover
Ông Già và Nhà Đầu Tư Trẻ - Bài Học Marketing Bất Động Sản
Hà Nội, một buổi chiều chớm đông.
Trong quán cafe sang trọng trên tầng cao nhất của một tòa nhà văn phòng, Nhà đầu tư trẻ ngồi trầm ngâm như đang tính xem đất nền hay căn hộ sẽ sinh lời hơn. Cậu ta tựa lưng vào ghế, đôi mắt thâm quầng vì những đêm dài nghiền ngẫm báo cáo thị trường, mái tóc rối bù như vừa trải qua một cuộc đấu giá đất căng thẳng. Ly cafe trước mặt vẫn còn nguyên, nguội lạnh như thị trường bất động sản thời khủng hoảng.
Ông già, vẫn như mọi khi, phong thái điềm tĩnh, gọn gàng trong bộ vest đen lịch lãm - kiểu người có thể chốt giao dịch chỉ bằng một cái gật đầu. Ông đặt tách cafe xuống, lặng lẽ quan sát nhà đầu tư trẻ một lúc rồi chậm rãi hỏi:
"Cháu lại đau đầu vì marketing nữa à?"
Nhà đầu tư trẻ thở dài, giọng đầy chán chường:
"Vâng ông ạ. Cháu đổ cả đống tiền vào quảng cáo dự án, thuê đội ngũ sản xuất video hoành tráng, hình ảnh đẹp lung linh như căn hộ mẫu, nhưng chẳng có ai xuống tiền. Người ta hỏi nhiều lắm, nhưng đặt cọc thì chẳng thấy đâu. Cháu bắt đầu nghĩ có lẽ thị trường bão hòa rồi..."
Ông già mỉm cười, đẩy nhẹ tờ giấy ăn trên bàn, rồi chậm rãi nói:
"Cháu có từng thấy một nhân viên môi giới đứng phát tờ rơi ở ngã tư chưa?"
Nhà đầu tư trẻ ngẩng lên, nhíu mày:
"Ý ông là sao?"
Ông già nhấp một ngụm cafe rồi bắt đầu kể:
"Một ngày nọ, giữa ngã tư đông đúc, có một người phát tờ rơi về dự án nghỉ dưỡng ven biển. Anh ta nói dự án này sẽ sinh lời gấp ba, cơ hội vàng không thể bỏ lỡ. Nhưng điều gì xảy ra? Người ta nhận tờ rơi rồi nhét vào túi, thậm chí vứt vào thùng rác ngay sau lưng. Một số người đọc qua, gật gù nhưng không ai thực sự quan tâm.
Anh ta cứ đứng đó cả ngày, hi vọng tìm được khách hàng tiềm năng, nhưng cuối cùng chỉ thấy mỏi chân và mất niềm tin vào nghề môi giới. Không phải vì dự án của anh ta không tốt, mà vì anh ta chọn sai cách tiếp cận."
Ông già đặt tách cafe xuống, nhìn thẳng vào mắt nhà đầu tư trẻ:
"Cháu cũng đang làm như vậy đấy. Cháu đổ tiền vào quảng cáo, nhưng quên mất một điều quan trọng: Sự chú ý không đồng nghĩa với sự quan tâm. Và sự quan tâm không đồng nghĩa với hành động."
Nhà đầu tư trẻ chống cằm, nhưng đã bắt đầu lắng nghe.
"Cháu không thể chỉ vung tiền chạy quảng cáo mà mong khách hàng lao vào ký hợp đồng. Cháu phải chọn đúng sân khấu, đúng khách hàng mục tiêu, và hơn hết, khiến họ cảm thấy không thể sống thiếu dự án của cháu. Đừng cố gắng để được chú ý, hãy khiến họ cảm thấy họ đang bỏ lỡ một cơ hội có một không hai."
Nhà đầu tư trẻ im lặng.
"Hãy tạo ra những thông điệp khiến nhà đầu tư phải suy nghĩ, người mua tiềm năng phải tò mò, và ngay cả những người hoài nghi cũng phải bàn tán. Nếu làm marketing mà không ai bàn luận, tức là cháu chưa làm đủ tốt."
Nhà đầu tư trẻ gật gù, có vẻ đã hiểu ra điều gì đó.
"Vậy là cháu cần tạo ra câu chuyện hấp dẫn? Khiến khách hàng không thể bỏ qua?"
Ông già cười nhẹ, ánh mắt đầy ẩn ý:
"Cháu không cần tranh cãi. Cháu chỉ cần đặt ra những câu hỏi khiến người ta phải tự đi tìm câu trả lời. Hãy khiến khách hàng cảm thấy họ sẽ đánh mất điều gì đó nếu không hành động ngay. Và quan trọng nhất: Đừng để cảm xúc thị trường quyết định cuộc chơi của cháu. Hãy điều khiển cảm xúc của thị trường để chơi cuộc chơi theo cách của mình."
Bàn cờ đã bày sẵn. Những quân cờ cứ thế tự động di chuyển. Và ông già?
Ông chỉ cần ngồi đó, với tách cafe trên tay, và chờ đợi.
Nhà đầu tư trẻ ngả người ra ghế, mắt sáng lên. Lần này, cậu ta đã hiểu.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét